医药营销联盟,中国医药营销联盟的章程
本文目录索引
1，中国医药营销联盟的章程
第一章、缘起中国已经拥有总数5000万的营销大军，其中医药营销人就占了其中的5%。医药销售既不同于传统的分销渠道方式，也有别于直销的方式。作为一名医药销售人员，每日置身于药品销售一线，为了做好产品的终端销售每日奔波于医院、药店等各类市场。药品从生产到销售再到消费者的过程中，他们的表现是非常关键的，直接决定了企业的最终销售，就像足球比赛中的射手一样。他们是非常的不易和可敬，他们在市场上将梦想付诸实践，却从不停留在聚光灯下；他们在失败中求索真知，却少有著书立说，名扬四海；他们没有企业家如日中天的前途、名利双收的地位和英雄主义气概；没有其他管理阶层所可以遵循的严谨管理体系和已经验明正身的位置感；没有商业流通环节可以坐收渔利的利刃……经过多年的努力拼搏和苦心经营，一部分人累积了自己小有成就的销售网络，赚到了第一桶金。大部分人还在孜孜不倦的努力，一点一滴地累积自己的社会资源和资金，以期有朝一日能有所成就。但是相信所有的医药营销人都有一种同样的感受：那是一种孤独寂寞，没有归属感、安全感的感觉。创业的艰辛无处可以倾诉、碰到的难题无处可以咨询、成功的喜悦无人可以分享、有了网络资源却又资金见拙、有网络和资金却苦于无合适的产品可做……所以我们有责任建立起一个属于医药营销人的集体组织,搭起一个可以让他们共同探讨、交流、互相学习和提高的平台，同时也是一个医药营销人展示才华的舞台，一个共同的、充满归属感的大家庭。旨在为所有的医药营销人提供一个良好的发展氛围，为会员提供一个倾诉和交流的空间，并用媒体和公司的在信息、媒介、广告、学术上的优势，整合医药营销资源，搭建“营销高速公路”，在产销双方之间搭起沟通顺畅的桥梁，为医药销售精英寻找更多的商机，为会员的成长、发展助力。第二章、联盟的性质一、宗旨：中国医药营销联盟（以下简称“联盟”）面向国内所有的医药营销人员，为会员搭建一个可以共同探讨、交流、互相学习和提高的平台。促进会员适应“入世”后激烈的竞争环境，整合营销力资源，构建“营销高速公路”，在药品产销双方之间搭起顺畅沟通的桥梁，为会员寻求更多商机，实现医药企业产销双方效益最大化的“双赢”目标。二、定位：联盟系一开放、松散的自发性民间机构，采取会员制方式进行自我管理，依靠会员的自律完善机构运作。三、组织管理：联盟站务讨论区负责联盟的日常组织管理工作，为会员提供本章程规定的相关服务。医药营销人员遵循自愿原则申请加入联盟。与会员平等交往，互相尊重，共同进步。另外有众多医药生产企业作为联盟的理事单位第三章、联盟组织方案联盟的组织管理实行会员制，通过发挥自身拥有的信息、媒介、广告、学术方面的资源优势为会员提供服务，会员只需少量付出即可获得丰厚回报。会员制方案具体如下：一、 会员分类：会员、VIP会员。二、 会员资格的获得：免费通过互联网进行注册、登记。会员：凡认可并遵守联盟章程的各类医药营销人员如实填写会员登记表后即可成为联盟会员第四章、联盟的服务联盟主要为会员提供以下服务：一、会员提供信息咨询服务，解答会员的疑难问题。包括国家最新医药政策、产品价格查询、新药信息、最新招商信息、技术转让信息、新产品注册、新药报批等。二、根据会员意愿和要求，推荐产品，帮助会员选择合适的医药厂商和合适的产品。三、 帮助会员在联盟网络内外进行招商。四、 利用联盟本身网络和经验优势，为会员进行市场推广策划。五、 提供管理咨询。六、 人才服务，包括人才猎头和人才招聘。七、举办培训班、学习班、讲座、论坛、会议，邀请专家学者、业内知名人士、实战高手对会员进行培训，传达现代营销观念。八、创办会员沙龙，不定期举办会员联谊活动，为会员提供交流机会。九、 评选联盟年度“营销精英”， 推广成功的营销实例。十、编辑专业刊物，交流经验和心得，分类发布业内动态和市场行情，实现资源共享、共同进步；并根据会员要求在联盟杂志或其他媒体发布信息。十一、开通服务热线，开放会员服务专用电子信箱，定期向会员寄发问题征询表，尽可能为会员提供一对一的服务。第五章、会员的权利义务一、 会员权利。1. 参加联盟举办的活动享有优先地位、优惠条件。2. 有权向组织机构索取符合自身所需的当月市场资讯。3. 免费获得联盟编辑的全国医药厂家和联盟会员的动态信息。4. 向联盟自由表达改进机制的建议和自身需求。5. 优先参加联盟举办的不定期集中式或区域性的行业沙龙。二、 会员义务1. 必须保证所有登记信息的准确性，如有变更必须及时告知联盟进行更新2. 会员对登记的全部信息承担法律责任；3. 不得转让会员资格；4. 未经授权，不得以联盟的名义从事任何活动，联盟有权取消有不良记录者的会员资格；5. 会员资格每2年进行确任
2，医药代表如何应对拒绝
医药招商资讯网 专家就根据客户的类型来看拒绝处理。 客户常见的类型 作为代表，到了医院会遇到形形色色的客户。而这些客户因为其个人的性格、成长环境、家庭背景的不同，就会在和代表打交道时表现出不同的态度。常见的有三种： ⑴热情型：代表来访时会比较热情接待，也愿意和代表聊天 ⑵粗暴型：代表来访时态度比较恶劣粗暴，提出很多问题 ⑶冷漠型：代表来访时态度比较冷漠，对提出的问题也敷衍了事 ③这类型的医生一般都是那种很狡猾的，他对所有的代表都来者不拒，然后捞取最大的利益，甚至连一点小礼品都不放过。所以他一般都会平均分配他的处方，每个人都不得罪，然后都拿好处。而且还落个好名声，搞得大多数代表都会觉得他好。 4.处理：①正确认识：对这种类型的客户千万不能抱有幻想，不能指望其有很大的处方量。 ②时间分配：对这种类型的客户千万不能花太多的时间，其实他们态度好，我们也就稍微花一点时间常规去拜访就可以了。千万不能觉得他们好说话就每次都和他们聊很长时间，这样其实是在浪费你的时间。记住，你的拜访是要有产出的，把时间浪费在这种类型的客户身上实在是不值。 ③疗伤：对这类型的客户，有个作用就是疗伤。当我们在其他客户那里遇到拒绝，很伤心的时候去拜访这种客户会起到疗伤的作用。但是前提是你要先去拜访那些难搞定的客户，而且不能老是去疗伤。不然久而久之就形成疗伤习惯了，也是不好的。 ④与众不同：这类客户一般是对大多数人都好，但他也会对一小部分人是很好的。这种人关键是看我们怎么去做，我们要做的就是与众不同，这样他才会对我们也不同。而关键是怎么花心思去真的打动他的心。
3，医药代表,医药销售,医药营销之间有什么差别?
我简单的说一下吧！先说推销（就是医药代表）：就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程！销售：销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}！最后谈营销！营销是一个整合的说法，举个例子你参考下，一个人发现市场上有人需要钻头，他就向人推销他的钻头有什么优势，有多大的空间！这里就是销售跟推销！而另外一个人发现的是客户需求点在于打洞，于是他的思维面会更广，可能寻找到可以更快更好更省力的方法打洞的产品！从而增加竞争力！三者的基本含义就这么些了！如果具体到职位的话，我个人认为市场经理搞营销，销售组长搞销售，组员搞推销！你的眼界决定了你能干嘛！加油！医药行业前景很不错的
4，医药营销策划或保健品营销策划，专业的公司有吗？
技能因人而异，我们需要凭借我们能力执著前行，奋斗不息。作为行业领先的营销策划企业，我们服务过各种各样的企业，有世界500强的汉高集团的大策划，有联合国环境开发署的免费服务，有名不见经传的边远小企业的免费咨询培训，有平民创业到大企业的跟踪策划。我们始终不离不弃地走在中国市场营销前沿，为各类组织提供我们力所能及的服务。
隆驰欧比特坚持市场营销策划平等化，收费差异化的原则：即为落后地区的各级政府、国内外组织、民营企业提供同质化的服务，不收任何营销策划费用。在我们服务过的60多家盈利组织和非盈利组织中，有16家为免费服务项目。培根曾经说过：“不要寻求令人称羡的财富，应当追求这样的境界：对财富正当地获取，清醒地使用，愉快地施舍并能知足地放弃。”这就是我们的服务观。
隆驰欧比特从来不向服务对象炫耀过去，过去的成绩荣光让它过去，现在和未来仍然需要努力才能盈得尊重和肯定。我们坚信，在人类生命的竞技场，荣誉与奖赏眷顾善于行动的人。
如果您的组织是为穷人或需要帮助的人服务的组织，并在不断为穷人和需要帮助的人的未来而努力并坚持着，如果需要，我们免费，我们会义不容辞！
如果您的组织需要寻求更广泛的突破，如果您的产品需要更广阔的市场，且为建立规范化的企业所奋斗，我们愿意在市场营销方面给予帮助！
那些逃避社会责任、无视环境、忽略人性、利益趋使、丧失道德的组织，请您远离，您不是我们的客户！
我们不攀富，我们不厌穷，我们坚持责任的底线，我们不做金钱的奴仆！
我们服务过的组织：德国汉高集团、哈尔滨红太阳集团、青岛啤酒企业、德国黛安芬集团、京福记休闲食品、管通（北京）公司、中北食萃集团、联合国粮食计划署、中国邮政、中国网通、中石油辽河油田、中石化中原油田、河南濮阳志才中学、山东绿色蔬菜、蓝雪卫生用品、杯莫停酒业、美国麦氏蓝海集团（中国）有限公司、索尼中国。
5，全国有上千个医药招商网站？是哪些？
根据中国网站排名数据，医药招商网站在2010年05月的网站排名分别如下：
网站名称 全国网站排名 收费情况
中国医药网 1673 收
联众医药网 1706 收
三金医药招商网 1761 不收
掌上搜医药网 5712 收
百度虫医药商务网 6227 收
大千医药招商网 6818 收
合纵医药网 7125 不收
易方达医药网 7318 收
药网 7442 收
环球医药网 9321 收
医药招商在线 10419 收
食品医药招商网 16345 收
世纪医药招商网 16461 收
成龙医药网 16524 收
163医药招商网 16866 收
药福医药招商网 17132 收
沸点医药视频网 20025 收
天天医药招商网 22233 不收
神鹰医药招商网 26933 收
这是全国范围内 比较权威专业的医药招商网站，希望能帮到你。其他网站不用去想，没人访问发布产品有什么用。